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- 2017-08-23 16:22:25 | 访问量：2276
面对差异化需求，板材企业如何做针对性措施
随着中国经济发展速度放缓，板材行业也面临发展的瓶颈期，差异化营销对不同市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施或许是另一条突破现状的通途。环保生态板品牌福晶板材今日来分析，板材企业怎么做好针对性差异化营销。
1、消费者市场调研
想要找到板材新品的卖点，进行消费者市场调研是首当其冲要做的事情。作为环保生态板品牌的福晶板材认为：首先，板材企业要对新品进行全方位分析，确定新品的目标消费群体；然后，针对目标消费群体的生活习惯、消费理念等各个方面进行调研，确定目标消费群体的消费需求与消费理念；最后，便是根据目标消费群体的需求、理念，确定新品可以让消费者满意的卖点，并针对目标消费群体推广这一卖点。
2、竞争对手市场调查
板材企业不仅要了解目标消费群体的消费需求，还需要知道竞争对手的详细情况，新品并非一家独有，但如果新品有独有的优势，那么成功推广就有了保障。首先、板材企业要确定跟自己实力不相上下的竞争对手，分析竞争对手及其新品的实力，找出突破口，即自身新品的独特优势；然后、板材企业要对市面上跟新品类似的产品进行全方位分析，做出比较，找出自身产品的优势；最后，从竞争对手、相似产品所分析出的自身新品优势即新品的卖点，板材企业需针对该卖点积极进行推广。
3、新品推广方案
板材企业找好卖点之后就到了要推广的时候，推广并非一蹴而就，需先做好规划。首先、板材企业要认真选择新品的面世时机，争取在旺季到来之前面世，便能得到季节、人员、政策三大优势推动；然后、板材企业要以新品卖点为中心大力宣传推广，突破引爆市场；最后、板材企业要根据新品上市区域与销量变化实时调整促销方案，持续保持新品热度。
二、针对性措施，差异化方式
1、产品差异化
首先，板材企业可以开发具有新特征的新产品，用来扩展以该新产品为中心的子市场，增强板材企业的竞争力；其次、板材企业可以开发具有新式样新设计的新产品，用来扩展以该新产品为中心的子市场；最后，板材企业可以不拘泥于单一消费市场的产品，而是积极扩展不同消费档次的子市场，开发适合高端消费市场的高档产品，适合中端消费市场的中档产品，适合低端消费市场的低档产品等。以不同特征、不同设计、不同消费档次的产品满足各类消费人群的产品需要。
2、服务差异化
在板材企业之间产品同质化严重、难以突出产品差别的时候，竞争成功的关键就在于板材企业所提供服务的数量与质量了。首先，板材企业要为消费者提供真诚地售前服务、热情地售中服务和耐心地售后服务，让消费者售前售中售后都赏心悦目；然后，板材企业要跟随时代进步，不断创新服务体系，随着消费者需求的变化变换服务内容与形式；最后，板材企业要突出自身服务的差异化，不仅为消费者提供优质服务，还要提供个性化服务，突出自己的与众不同，吸引消费者的光临。
3、形象差异化
形象差异化便是要求板材企业要通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争优势。首先，板材企业要建立一套专属于自己、有一定辨识度并且美观有内涵的视觉识别系统，在消费者心中塑造起板材企业的品牌形象，并与其他企业区分开来；然后，板材企业应针对竞争对手的形象策略和消费者的心智采取不同的策略，进行差异化的形象宣传；最后，板材企业要身体力行打造并维持推广良好的品牌形象，区别于其他企业，实现自身差异化发展。
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