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一流板材经销商的那些事

2017-08-22 12:22:31 | 访问量：2220

群体是与个体相对的，是个体的共同体。不同个体按某种特征结合在一起，进行共同活动、相互交往，就形成了群体。板材经销商因为共同经营板材的销售活动而成为了一个共同体。只要不是单独存在的个体，就会有对比，就会有“普通”与“优秀”。经销商群体也有分化：一流经销商与三流经销商，剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列，就是正在沦为三流的行伍。当然每个人都希望成为优秀的“一流”，没有天生愿意活在平庸中的人。有人说过，人们眼中的天才之所以超凡卓越，并不是天资超人一等，而是付出了持续不断的努力，一万个小时的锤炼是每一个人从平凡到超越的必要条件。这里的“锤炼”包含了太多：学习、努力、坚持、练习……

生活中，一流的经销商是工厂抢着、卖场哄着，拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；三流的经销商则是工厂不疼、卖场不爱，好处轮不上，优惠看着没份，生存艰难，店面一缩再缩。那么怎么才能“三流”超越成“一流”呢？那就来带你来看看这些一流经销商福晶板材是什么样的，在这里取点真经。

主动：赢得先机

在狼多肉少，僧多粥少的市场中，竞争的激烈程度不用多说。唯有主动出击才能抢得更多的肉、更多的粥。搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等，福晶板材做得比以往更超前，更主动，更全面。美国著名管理学家彼得·德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。守株待兔是行不通的，唯有主动去创造，才能有成功的希望。现如今市场竞争激烈，经销商的日子本来就不太好过，被动的经销商店面只能不断萎缩，直至被这个弱肉强食竞争时代淘汰。

软实力：以柔补钢

产品硬实力的话，那么服务就是软实力。同样是做同一个品牌的产品，有的经销商做得很好，有的经销商做得很差，原因就在于一流经销商比三流经销商不单单是卖产品还卖服务。俗话说，伸手不打笑脸人。服务全套到位，会让顾客来去顺心，买着放心，用着舒心。当下市场优秀的板材产品同质化越来越严重，产品的差异优势也在不断减小，硬实力的竞争空间越来越有限，而消费者的消费理念随着发展也在发生变化，大众追求的不仅仅是产品的使用价值，还注重服务。这就好比消费者用同样的价钱，在一流经销商处买到了两种商品，而在三流经销商处只能买到一个多点或者只是一个商品，所以一流经销商福晶板材处车水马龙，三流经销商处门可罗雀。

未雨绸缪，精耕细作

做事情，就像下棋，布局、精耕细作，要步步为营。如果粗放粗养，必定漏洞百出，最后落个惨惨淡淡。代理什么样的产品？怎么让产品更加适销对路？这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯？这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等，这些情况事先全面调查，然后制定调整产品战略、改变经营策略等，一流的竞争优势马上就会显现出来。

从一开始做对的选择

选一个正确的代理生产商，是成功的开始。一流经销商选工厂看理念，三流经销商看价钱。老冰棍5毛，没有影响哈根达斯40元一个；夏利三万，没有影响宝马上百万。在一个价格战激烈的市场，经销商都希望工厂能够给到更多的价格优惠，价钱往往是经销商选择合作工厂的决定因素，但是，对一流经销商福晶板材来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看工厂跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的工厂合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，工厂也越来越愿意与一流的经销商合作，给到服务与优惠也更多。

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