- 2017-09-27 12:05:41 | 访问量:2413
这样的经销商才是板材企业需要的
经销商的定义
经销商是指那些从企业进货并转手卖出去的商人。
经销商的作用
他们的作用是连接企业和消费者的桥梁,是企业门面代表。经销商的能力大小关乎企业切身利益与对外形象。
1、有实力
经销商的实力大致分为三方面,⑴有一定的经营背景,作为板材企业的经销商要有一定时间的营销经验,有曾经正常营业超过生存期的背景,这是经销商加盟后发展的保障;⑵有一定的经济实力和合适的店面,作为一个合格的经销商必须要有资本,有金钱资本才能加盟板材企业,有店面才能正常营业;⑶有发展潜力,作为板材企业的经销商即板材企业的代言人,要能够持续发展才有前途,才能创造经销商和板材企业的双赢局面。

2、有忠诚度
经销商对板材企业的忠诚度十分重要。首先,经销商要认同板材企业的发展理念和企业文化,有认同才有团结,有团结才能往一个方向进步;其次,经销商要对板材企业报以忠诚的态度,持之以恒的态度,一旦加盟就不能轻言放弃,遇到困难,相互支撑,相互帮助,只要思想不滑坡,方法总比困难多;再次,经销商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上,经销商代表着板材企业的形象,对消费时报以最真心忠诚的服务方能得到消费者的青睐,提升消费者对板材企业和经销商的印象分。
3、有野心
除了实力与忠诚,经销商还得有野心,这里的野心说的是强烈的发展企图心!要求经销商不能安于一隅、庸庸碌碌,要有发展壮大的目标并付之行动。其一,经销商要设定短期、长期发展目标,规划好发展方向;其二、按照设定的发展规划,经销商要切实行动,在进货、销售、售后等各方面进行改进,为经销商和板材企业发展壮大贡献力量!
拥有一定实力、忠诚度和野心的经销商,板材企业才会放心接纳;经销商和板材企业互相信任、共同发展方能实现合作共赢!
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